첫계약을 하려면

1.계획을 짜라.
사막에서 살아남기.네덜란드에서 보물찾기.바이러스에서 살아남기.이상기후에서 살아남기등  승리할 수 있는 지식과 방법을 배워서 적용 한다.
즉 첫번째 계약을 하기 위해서는 먼저 1,000개의 매물이 필요하다. 이중에서 최소 5개의 계약을 할수 있다. 많이 만나고 많은 매물을 확보 한다면 많은 경험과 대화거리를 갖게 될 것이고 안목이 높아지게 된다.
명함 대신 프린트 하여 스탬프를 찍어서 우편함에 투입한뒤 오전 11시에는 현장에 답사하면서 외근을 한다.다시 귀사하여 오후 10시까지 집중 통화를 한다 . 이때 저녁 시간때에 전화를 받으면 한가한 업소이므로 매물 접수가 가능한 것이다. 10시이후 약속을 잡아 현장을 방문 한다면 이미 매물은 확보 된 것이다. 이때 전화 번호를 확보 해야 한다.

2.현재 프랜차이즈는 1400개정도 이다. 확보된 매물을 세부적으로 분석하여 내용을 확인 한 뒤에 각 담당자에게 이메일로 보낸다면 분명히 수신 할 것이다. 이것은 후에 나타날 수 잇는 증거가 된다. 점포 담당자들은 자신들이 필요한 매물을 보고 전화를 할 것이며 정보를 교류 할수 있게 된다.
1000개의 매물 리스트 중에서 경쟁력이 잇는 관리 매물을 20개로 정하고 다시 예비매물로 50개를 정해서 별도 관리한다. 즉 집중 하는 것이다. 매일 20개씩의 매물을 확정하여서 부족하면 채워 넣고 끊임없이 관리 해야 한다. 이것은 집중적인 광고를 하여 계약을 할수 잇게 된다. 즉 게약때까지 매일 전화 하고 확인하고 매물주에게도 부담을 주고 단속하면서 나만의 매물로 관리 하는 것이다.
평균 게약률을 본다면 대체로 10%정도이다.

3.나는 특별한 상품이다.
따라서 외모를 가꾸며 상대방에게 호감을 주어야 한다.자신있는 모습과 목소리를 가져야 하며 기죽지 말고 대화 하여야 한다.
때로는 긴팔 와이셔츠와 넥타이핀으로 상대의 마음을 사로 잡아야 하는 것이다. 그렇게 되면 좋은 감정을 상대에게 남겨 두는 것이 된다. 이때 목소리의 높낮이가 변화 된다. 이것은 상대방을 기분 좋게 하면서 계약을 성사시키는 결과가 되기도 한다. 그렇게 되면 수입도 따라올 것이다.

4.이루어지는 계약은 단순하다. 즉 복잡한 것을 단순화 시킨다. 계약이 될수 있게 만드는 것이다.
모든 일에는 시간이 필요하다. 물론 성장 하는 속도 역시 개인차이가 크다. 단지 일반적으로 첫 계약을 이루는데에는 3개월을 넘어서는 곤란하다. 일을 잘 배우지 못하였거나 스스로 하루의 일과를 채우지 못하게 되면 결과는 늦어지는 것이다.
부동산에 입문하여 막연한 상상으로 시작한다면 애초부터 다시 점검 해야 한다. 현재의 부동산 문화는 대체로 좋지는 않다. 그러나 누군가는 변화 시켜야 하고 변화 되어 가고 있는 것이다.
우리는 박카스 처럼 사람의 마음을 ,피곤을 바꾸어야 한다 지금까지의 이미지를 변화 시키려면 기술이 필요하다. 즉 법률도 알아야 하고 감성도 가져야 하며 신뢰를 얻어야 한다. 유형의 전재산을 중개하는 책임의식이 잇어야 한다. 이제 부동산을 바꿀수 있는 열정과 인내와 끈기가 있는 살아남는 사람이 필요한 것이다.